- 《商用冷读术》
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- 1、测试距离感的杯子技巧技巧：
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
2、特异说话术：
任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻
进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。
一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身”，忽略了这正是活用对方潜意
识的最重要沟通机会。
原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。
戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放
有用讯息的最佳机会。
例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商
品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”
这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的
产品优良，可以使用十年以上”。
这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。
3、防人读心术：
完全不反应法，那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错
了也不动声色，始终默默听读心者说话。
4、A箱B箱法的暗示技巧（懂得利用潜意识，绝对能超越他人。）：
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”
5、潜意识暗示法：
潜意识能理解的语言就是暗示。说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”
成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
6、双重束缚技巧：
双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含
义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。
例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。
因此，封锁最初”No”的反应非常重要。
怎样才能封锁”No”呢？很简单，就是使用无法回答”No”的说法就行了，比如”
双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。
”
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说”No”，但是对”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。
被询问”哪一种好？”却回答”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有”喔，只喝杯茶还可以，打给
二十分钟就可以回来了”的想法。
7、巧妙质问法：
在冷读术上，只把咨询者分为两个类型：Me 型和We 型。而例行话题则”一定适合”
各种情况，也就是说，我只不过说了毫无针对性的一般说辞。其实，我完全不懂塔罗牌，这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后，接
着在太阳下暴晒数天，再用砂纸轻轻擦拭，弄得这副牌好像已经使用了数十年似
的。
这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。
我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。
“你相信同步性（synchronicity)吗？”
“同步性？”
“就是本来没有关联的事件同时发生。例如，我今天算了六个人的命，这六个人
的血型全是B 型，你是第七个，当然也是B 型。”
“是的，我是B 型。你怎么知道？”