创业与创新管理试题
做为世界最大用品制造商美国伟世通旗下的斯福特汽车用品有限公司在2010年销售额突破12亿美元，但是通过调查显示，斯福特在中国的销售额仅为人民币1.2亿，这与中国汽车市场位居第一的地位很不相衬。为此，斯福特在2011年推出SFS战略，即斯福特与经营商战略合作，其中有几个优势非常引人注目， 解决技术壁垒，美国引进高科技新产品进入中国之前，斯福特考虑技术的原因，在中国销售的汽车产品有部分保留与美国市场技术的优势，SFS战略通广后，将不再保留这个差异。如导航仪、车载追踪仪等电子设备将直接从美国引进中国，且保护最压倒性的价格优势。如导航仪系列，最低售价在RMB70元，与一般中国现在的市场导航仪价格最低在二百多元的现状，几乎压倒性打跨本地产业； 通过整合泛太平洋资源，推行低价产品战略。成本上打跨中国本市场。斯福特在SFS战略中明确提出利润率保证政策，保证经营者利润至少在45%以上。这个利润率是第三方调查公司在中国做出的最低调查价格。也就是说，在中国做出的最低价格的调查后，斯福特还将保证45%以上的利润。这一招，几乎压倒性的占据绝对优势。 库存退货政策。对于投资者投资SFOTCAR产品，SFOTCAR将投资者的风险几首降为零。SFS战略提出，投资者在销售SFOTCAR的产品时有库存，将全部可以保证退货。以加快投资者的资金周转周期。 培训政策，SFOTCAR与淘宝大学、中国广东的美宜佳等公司建立联合培训机制。对投资者在经营管理上做出系统培训。将提高经营者在市场上捕捉商机的敏感性； 创业贷款政策，为解决中国投资者在资金供应上的短板，SFOTCAR继而推出零利息的贷款政策。对投资者贷款，保证其资金供应，达到稳定发展的目的。