- 占用您1分钟，关于买饮料的小调查。有这样两种方案，您更喜欢哪种？
- 有这样两种方案，您更喜欢哪种？
A.3元/瓶，打开瓶盖会中奖，中奖率50%，奖品是“再来一瓶”。
B.单买3元/瓶，捆绑销售6元/3瓶，但不能抽奖。
您更喜欢哪种方案？
- 我选择A
其实选择B的恰恰是贪小便宜的心理,针对B这一方案实行起来会有很多家庭主妇型会选择,因为这样她们感觉花两瓶的钱却买了三瓶,可是其实你付出更多的钱,本来你只打算掬一瓶的钱,可是现在你却掬了双倍的,虽然东西拿到了,但这部分钱却是你额外支出,要是看到超市很多商家都搞出这样的活动一家比一家划算,那你逛一圈将掬出更的额外支出,其实那部分支出来是可有可无的.可是你却多掬了.还觉得自己占了多大的便宜,这就是主妇们喜欢大包小包往家提,买很多本来不打算买的东西回家的原因.其实就算这样商家也并不吃亏,他的成本肯定比这还要低.但是这样他们却吸引了更多人来买,销了更多倍的货,销售量大幅度提高,成本价格底线还是控制在一定范围内,这样对获得的利润来说还是增长了.都让你们占了便宜亏本的生意商家谁会做.
我选择A的原因是我们时要理智型购物,我本来只打算买一瓶饮料我只需要一瓶,至于抽中了当然好,抽不中我也没什么损失,抽中是额外收入,抽不中我也没有付出额外支出.因为这3元的消费有我正常支出内,我为什么要多掬3元来买对于我来说过量而且现在并不十分需要的东西.我可以用这3元来买其他的东西而不是用在重复购买上.
就拿这个来说吧,6元3瓶摊下来也就是2元一瓶,每瓶便宜1元钱,也就是你结约了3元,但是另一方面其实你也比原本计划多掬了三元现金,从现金方面来说其实你并没占便宜,商家只是在玩数字游戏.我在想制定这些活动的人,肯定都是对消费心理学很有研究的.我最不喜欢的就是现在的捆绑销售活动,像你说的食品呀,还有手机什么的,变向的强迫购买.由其是手机,说得好听几十元几元就可以获得一部新型手机,可是后面的但是就很让人讨厌,什么每月必须承诺话费多少多少的，那我每个月打不了那么多呢，还不是得照扣，其实从另一方面看都是在帮商家销货．因为那并不是你十分需要的，只是出于一用占便宜的心理让更多的人心甘情愿的争着购买笑到最后的还是商家．
嘻嘻不好意思说了这么多，因为我对这种事其实很有意见．选择A的多为学生层年纪较小者,有侥幸心理喜欢搏一次N次,不怕输反正大人拿钱呗,选择B多数为家庭型比较现实拿到手才安心.这还要看的你的商品主要针对那个阶层的人来.
对了补允一点,那只代表我个人的观点,如果我是商家这两个计划我会实行B,因为从大众消费来说B实行起来获得现金回笼的速度和效率更快,我的分析只是从我本身的自身情况来看是否合算是否占便宜的角度分析.如果每个人都这样想那市场上的促销方案就会失败了,呵呵那别人怎么赚钱呢,呵呵