n如何看待销售这个行业
〓行业大调查〓 优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权。那么销售业内人士究竟如何看待这个行业呢？ 根据相关调查，业内人士认为：销售行业压力大但前景广阔。■ 行业压力大 据《都市时讯 "人才周刊》的销售行业调查，当被问及“对于 销售 行业的最大感受”时，高达35.92%的人选择感觉非常好；回答竞争激烈压力大的占27.18%；选择不断学习新的知识和技术，感觉力不从心的人数最多占17.48%；选择整天加班熬夜，累得要死的占16.5%；选择感觉一般的占2.91%。 对于是否想转行的问题，高达52.43%的销售人员直言有过这样的念头，也有11.65%的人已经跳出了该行业。 ■ 行业前景广阔○ 待遇高 根据以上调查，当被问到 销售 行业最吸引你的地方时，选择行业前景广阔的占35.92%，选择高薪的占24.27%，选择兴趣爱好，感觉有挑战的占30.39%，选择有较大的个人发展空间的占18.45%。 对于福利问题，高达47.57%的人选择了什么福利待遇也没有，25.24%感觉福利待遇一般，险金不全，15.53%的人认为福利待遇很好，有险有金、年终奖等，11.65%的选择了公司说给好的福利待遇，但一直也没实施。 ○ 能锻炼人 根据以上调查，销售业内人士对行业的看法：49.22%的人选择该行业是锻炼人能够紧跟时代，是获得知识的天堂；24.27%的人认为该行业发展前景无限；12.62%的人认为这个行业太机械化、熬人、累人、折磨人；也有13.88%的人认为这是个掘金的好地方。 〓人才需求〓------两大趋势■ 快速成长行业需求量大 销售机会根据产业不同而有很大差别。快速成长产业,如服务，比起诸如制造业这样增长缓慢更趋于成熟的产业更需要销售人员。 ■ 最有前途销售行业------广告、市场、公关 根据劳动统计局的数据,销售业最有前途的行业是 广告 ,市场,公关类等。在这些行业的发展要比平均速度快些,这要归功于来自国内与全球的产品与服务的竞争。 应 聘 指 南 针-----优秀销售人才的四大素质 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？针对这个问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。★ 内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成。根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。 ○ “成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力。○ “竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”。 ○ “自我实现型”销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些。○ “关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力。 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会与客户关系更好。 ★ 严谨的工作作风 优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。” ★ 完成销售的能力 无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想方设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。★ 建立关系的能力 在当