- 那些卖安利的人能赚钱吗?
- 那些卖安利的人能赚钱吗?
- 从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售是建立在人际关系网络上的。
如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样），仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：
一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者（1）
安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者（2）
安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。
这种营销模式使得：
1、 各级代理商稳定。有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化；其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。
2、 下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。
3、 利润的分配具有一定的隐蔽性，看似自己创造了所有利润都归自己，所以使每个人都有很大的积极性。实质上，安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配，所有的利润从上往下逐减分配。
所以，我认为安利的成功之处在于它设计了一套看似合理的利润分配体制，安利的厂商一定是赚钱的，否则就不会有那么多新近开业的所谓安利经销店。但是，那些真正在底层销售的销售人员未必赚钱。至少，不像他宣传的那样