开手工香皂店能行吗?我想开一家手工香皂店,行吗?
我想开一家手工香皂店,行吗?
二、 手工香皂的市场前景分析 （一）学校附近的手工香皂的市场发展状况几展望 到目前为止，学校附近尚没有制作手工香皂的店面，所以现在开一家制作手工香皂的店，无疑是占了市场先机。赢得潜在的顾客。所以前景看好。 手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。当人们的品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 , 它主要应用于礼品、趣味DIY 、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气息的一种点缀 、 生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、 一种美的感悟……所以手工香皂店应运而生，极具发展前景。 （二）手工香皂的市场优势： 1、手工香皂的造型、颜色、香型的千变万化，打破了人们对香皂的传统认识 由于长期使用化工合成香皂，样式单一，手工香皂的出现，使人们对手工香皂有了重新的认识，通过不断的改进尝试，必将引发手工香皂在造型、颜色、香型、品质、使用习惯等多方面的改变，形成众多的市场机会。 2、手工香皂有着很好的品质 手工香皂的原料采用椰子油、棕榈油、橄榄油等纯天然植物油，添加甘油、蜂蜜等天然成分精制而成，甘油具有极佳的保湿功能，蜂蜜具有良好的滋润效果。现在市售的香皂多采用牛油等动物油脂，将皂化反应中形成的甘油提取出来，作为化妆品等行业的原料。可见，手工香皂天然、保湿的护肤成分得到了很好的保留。 3、手工香皂的 DIY 形式，满足了年轻一代个性化、高品位、体验式的消费需求 现代青少年喜欢新鲜、个性、富有创意的事物，在体验中实现的创意，而手工香皂的现场 DIY 形式正是很好的满足了他（她）们的这一需求。 4、手工香皂操作简单，原料安全，易于推广采用的原料安全，经过国家权威部门的检测，而且操作简单，易于很快掌握，迅速推广。 5、手工香皂的经营模式多样手工香皂的迅速推广，带来了众多的市场机会，不仅可以开设 DIY 式的现场体验店，还可以进行产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品； 6、手工香皂遵循唯一不变的是 “ 变化 ” 每块晶莹剔透的透明皂基、每滴清澈透明的油脂，经过不同人的创意、加工，都会形成独一无二的作品，不亚于一件艺术品的诞生过程。正是这种变化，不同的追求，吸引不同年龄、不同阶层人群的广泛参与，形成了手工香皂的独特魅力。 （三）手工香皂与传统香皂成分的区别 由于手工香皂的原材料均由 100% 高纯度甘油、纯天然植物原料精制而成，内含保湿因子，及天然护理成分 , 品质卓越，性质温和。 在欧美与日本等国家，手工香皂是属于非常专精的领域，所有使用材料更是经过专门的检验与测试，不仅是安全无虑，更是要适合 DIY 使用，其重视与推 崇，完全不亚于一般的专业领域。所以手工香皂与传统香皂的成分不可同日而语。 （四）产品的定位点 1、手工香皂的人情味和独特创意也使手工迷恋者掀起 DIY 潮流，其实早在 18 世纪的欧美， “ 与自然和谐共处 ” 的手工香皂就开始流行，那时从植物栽种、收割采摘，冷却萃取，到印模、风干、包装等，全是人手为之，唯一用到机器是搅拌过程。现在，世面上流行手工精油香皂，在制作过程除了加入数种疗效不同的精油外，还保留了植物的花瓣碎片或水果切片，像丝瓜香皂，清晰可见丝瓜切面的纹理，又具天然去角质和磨砂作用，造型上也变化多端，有的做成甜点形状，香味也是草莓或巧克力等蛋糕才有的香味，有的做得像块海绵，凹凸起伏，却都是可以洗澡的香皂。手工香皂还常常取一些很诱惑的名字， “ 清新菠萝 ” 、 “ 蓝月亮 ” 、 “ 埃及妖后之梦 ” 、 “ 忧郁拜拜 ”…… 2、手工香皂的兴起，应该说是人们环保意识提高和人们崇尚自然保养品的一种体现。 （五）市场机会点 1、手工香皂的色彩高雅时尚，能增添自然的生活情趣,让每一位见到过手工香皂人都会爱不释手。 2、目前制作一块手工香皂的成本仅几元，而售价多在二、二十元。而且其价格很容易被顾客接受。 （六）手工香皂的消费者群体分析 1、 随着网络经济的兴起，年轻一代越来越追求个性消费，在体验中寻求对生活品质的提高，手工香皂项目正是满足了年轻一代的个性化、体验式的需求应运而生。所以年轻一代是消费的主力军。 2、 充满好奇心的小孩子也是手工香皂的消费者。 3、 不甘认老的老人们，他们不甘心让年轻的一带独领风骚，渴望自己也能引领时尚，也会成为手工香皂的顾客。 不管是年轻人、小孩还是老人，只要动手就会有意外的惊喜，这就是手工香皂的魅力。因此手工香皂的市场发展潜力巨大。 三、 营销策略 1、 市场目标：在手工香皂店开张的前一段时间，以店面附近的学校和居民为主要市场，以整个成都市为下一步考虑的市场。在这一段时间，加大本店的宣传力度，使越来越多的人了解到手工香皂。 2、 营销策略：以主要市场为中心实施差异化的市场策略。在顾客方面要努力培养种子顾客，通过种子顾客增加新的顾客。建立顾客档案，努力保持和顾客的关系，按照顾客的要求满足他们的需要。每个月给每一为顾客打一次电话，询问他们对手工香皂的满意度和他们新的需要。在节假日推出优惠活动，吸引更多的顾客。在顾客制作香皂的过程中，既要尊重他们的意见，有要尽可能的跟他们提供好的建议。比如不同的人适合不同品种的香皂，要适合他们的肤质；每一款香皂所代表的含义等。 四、 投资收益分析 前期投资： 8000 元 装修费用 （展示柜、操作台等） 3000元 设备（冰箱 / 冰柜、微波炉模具、部分原辅料、工具、包装物等）、皂基等等 4000元 营业执照等手续办理（工商、税务、发票、银行帐号、公章等） 500元 其他 500元 每月营业支出： 2400 元 房租 300 元 人员工资 1000 元 工商税收 300 元 日常采购 500 元 水电 100 元 其它 200 元 每月收入：按 30 天计算 按每天销售最低按 12 块手工香皂成品计算，每块平均售价 15 元，则每月为： 180 元 *30 天 =5400 元 ；按每天制作 10 块手工香皂计算，每块平均售价 20 元，则每月为： 200 元 *30 天 =6000 元 ；其他尚有如广告礼品香皂批量定制、学员培训等收入列入。 五、 投资风险分析 顾客风险：与顾客关系不好，使顾客发展成为负种子顾客。 六、 产品种类介绍 1、 琥珀宝石香皂 2、 中药香皂 3、 香草香皂 4、 水果营养香皂 5、 透明香皂 6、 精油香皂 7、 丝瓜香皂