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- 我想去国外汽配展会考察市场，如何正确选择考察展览国际性商业展览？
- 国际性展览是代理商接触进品产品最直接的途径，当然也是参展厂商寻求代理商，并与潜在客房商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事,从展前准备、展览期间的应对展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为四个阶段，依序完成，方能达至预期的理想目标。奥兰多及迈阿密展览中心均享有颇高的国际声誉，前者因场地规模大及周边设备完整，吸引了众多国际商展前往该处举行；迈阿密则因被视为进入拉丁美洲市场的门户，故以相当多来自拉丁美洲的卖主。以下为我家专业展览后勤服务公司的专业经验，提供厂商参考。
（一）12个月前：1、从出国展览展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划；
（二）9个月前：1、设计展览结构；2取得展览管理公司的设计批准；3、选择并准备参展产品；4、与国外潜在客房及目前顾客联络；5、制作展览宣传册；
（三）6个月前：1、以广告或邮件等进行推广活动；2、确定旅行计划；3、支付展览场地及其他须预先付款；4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；5、安排展览期间翻译员；6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；
（四）3个月前：1、继续追踪产品推广活动；2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，贴上公司标签，赠送索取样品的客商；3、将展位结构设计做最后的决定；4、计划访客回应处理程序；5训练参展员工；6、排定展览期间的约谈；7、安排展览现场或场外的招待会；8、购买外汇；
（五）四天前：1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包；2、搭乘心机至目的地；
（六）三天前：1、抵达，饭店登记；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；6、与展览组织代表连络，告知通讯方法；7、访问当地顾客；
（七）两天前：1、确定所有物品运送完成；2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能；3、布置展位；4、将所有活动节目做到最后的决定；
（八）一天前：1、将摊位架构、设备及用品做最的检查；2、将促销用品发送直接分配中心；3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报；
（九）出国展览展览期间：1、尽早到会场；2、於展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅；3、实地观察后尽早预约明年场地；4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心；6、每日与员工进行简报；7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应；
（十）出国考察展览展览结束：1、监督摊位拆除；2、处理商机；3、寄出谢卡；摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阻碍人潮的潜在问题。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，但厂商可将如此的摊位有效利用，藉机展示自己产品利於竞争者的地位。如果在展览期间须要使用悬挂牌示、高加架或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。此外企业间亦可共同组团参加国际展，一来即可壮大声势，二来也可在展览会场自在一国陈馆。
以上材料仅供参考，如有问题须向团组织机构咨询。