- 酒店与旅游网络合作的问题.请教个位可否赐教.我想了解一下酒店与旅
- 请教个位可否赐教.我想了解一下与旅游网合作一般是怎样的形式?
如果说网络只拿提成的形式,可以谈到拿几成呢?
提成除了季节之分还有没有房型之分?
或者有有经验前辈可否提点一下如何与酒店,旅行社谈判?
我马上接手这样一个工作,没经验,没头绪.请赐教!谢谢
- 酒店与旅游网络合作,应该是相互约定,并签订协议。网络与酒店合作后利益如何分配?这里包含着谈判艺术和谈判技巧。我认为应该采取以下方法:
首先,寻找的合作方,必须是有一定影响的旅游网站,或者是当地最有影响的旅行社网站,最好是酒店所在地的接团社。
第二,涉及到旅游网站与酒店的利润问题(这属于商业机密),你须清楚酒店房价利润情况,让利数字应该考虑酒店也能获得利益。
第三,双方谈判应该涉及到酒店的淡旺季因素,淡季酒店让利就小一些,旺季酒店让利就大一些。
第四,酒店房型与你的谈判有密切关系,比如双标间旅游团队的利用率就大一些,其他房间利用率相应少一些,考虑之间的价差。
第五,也可以不考虑房型,减少让利数额。